别傻了，这样工作根本赚不到钱

创业这么多年来，看过的人越多，经历事情越多，我越觉得，很多人赚不到钱，是有原因的。

也许很多人说：S，你是现在赚到钱了，站着说话不腰疼。

还真不是。之所以说这个话，是在我当老板的这段时间里，观察了很多我的员工。

我发现那些晋升很快，被我委以重任的，不一定是业务能力最强的，但一定是表达流畅，结构清晰，从来不会浪费老板时间的人。

说到工作中的沟通表达，我还真有一些心得：

就说我创业这个事，大家都知道，我以前是做老师的，除了讲课外，我是一个比较沉默寡言的人，那时候甚至可以说偏内向。

但是，当你要创业时，你就要把自己包装出去，你需要拉投资，你要接客户，你还要维护内部员工关系。这时候，自己就被逼着越来越能说。

现在回头想想，我觉得表达是有技巧的，不是说得越多就越好，而是表达逻辑和结构很重要。

太多年轻人，初入职场，因为不会说话，吃了很多亏。

S叔告诉你，会说话其实是一种能力，是可以得到锻炼的，今天就跟大家分享我的几个心得。

1

我有个朋友，不论是同事、上司还是客户，但凡和她接触过的人，无一不对她交口称赞。

不少大老板第一次和她合作完，甚至就想花高薪把她挖走。

看到这里，你是不是也很好奇：这么一个广受好评的人，到底是有什么说话秘籍呢?

事实上，当年她刚入职场时，就像你我一样不善言辞、青涩莽撞。

二十出头的年纪，晓雯第一次来到上海。走在人影交错的外滩，望着繁华熙攘的陆家嘴。她对自己即将开始的人生，充满了无限的向往。

她暗暗立誓，一定要在这座城市里立足，靠自己的努力闯出一片天。

然而，现实却将她的幻想狠狠打破。

初入职场的她，完全不会好好说话。

入职一个月后，她终于有了自己人生中第一个独立的项目。做足了准备后，晓雯鼓起勇气去和客户对接工作。

然而，她准备的产品介绍还没说到一半，就被客户打断。

对方皱着眉头，满脸写着不耐烦，只硬邦邦地吐出三个字：

“说重点。”

那一刻，晓雯紧张地手心冒着冷汗。之前想好的东西此刻大脑一片空白，半天接不上话。

最后，客户也没有听完，就把她打发走了。

一周后，她听同事说，这个单子被坐她对面的女生三言两语搞定了……

她后来一个人偷偷躲去卫生间哭了好久，顶着红彤彤的眼睛回到工位时，完全不敢抬起头来。

工作上的受挫，就好像是她诸事不顺的开始。

闺蜜规劝她，她听不进去，反去怼闺蜜不懂她。

男友安慰她，更像火上浇油，最后一言不合，两人狠狠吵了一架。

毫无进展的工作，一团乱麻的生活，让她天天以泪洗面，觉得自己快崩溃了。

就在她陷入人生的至暗之时，父亲打来了电话。

“我是不是什么都做不好啊?”听着父亲温暖的关心，她忍不住还是陷入自我怀疑。

父亲耐心地劝慰她：“你不能一辈子都逃避，人总要走出来的。”

是啊，因为自己不会说话，从小到大她不知道吃了多少哑巴亏。

明明她很用心地和客户沟通，很喜欢自己的闺蜜和男友。怎么话一从她嘴里说出来，就变了味呢?

但是父亲说得对，如果一辈子都逃避，那她的人生岂不是就只能这样了?

她决心做出改变——而这一切，都要从好好说话开始。

晓雯开始向身边一切可以接触到的朋友、长辈、领导们学习，偷偷模仿他们说话。

每天下班后看各种各样的书籍，记了一堆笔记。

可不知为何，她的工作和生活依旧毫无起色，她整个人陷入了更深的绝望中……

直到有一天，她偶然看见一篇孙圈圈的专栏文章，里面写着这样一句话：

“做出90分的成绩很重要，但不要做出90分，却说成了60分”。

这说的不就是她吗?明明做足了准备，一说出来就变成一团糟。

她深受触动，细细翻遍了作者的文章，找到了自己真正的问题。

原来，她之前只是简单的“鹦鹉学舌”。而她更欠缺的，是清晰的思维逻辑和表达技巧。

她重新坚定了自己要好好说话的决心，并且系统地学习了圈圈关于表达的思维与技巧。

并且逐渐开始有意识地在职场、生活中用上圈圈的“高效表达法则“：

向领导汇报工作时：用FAB结构，让汇报条理明晰，工作成果一目了然。

与客户交流沟通时：用解决问题结构，让人看到专业度。

需要跨部门协作时，用时间轴结构，让人看到可行性和计划性。

终于，她的努力没有白费。

如今的她，工作走上正轨，事业越发顺利。

生活中，她也早早与男友重修旧好。偶尔再起争执，她也不只是无理吵闹，而是更愿意好好沟通。

再回忆起自己不善言辞的那段日子，她不禁感叹：

会说话，真能改变人一生的际遇。

2

蔡康永曾说：把话说好，是人生最划算的事情。

回想一下，我们是否尝够了不会说话的苦：

18岁，不会说情话，可能错过了校园里最心爱的姑娘;

22岁，不擅长表达自己，面试屡屡碰壁，只能看着别人和HR侃侃而谈;

26岁，不知道如何与上下级沟通，工作三五年晋升仍然遥遥无期;

30岁，不会调解婆媳关系，下班回家还要处理一地鸡毛……

如今，无论在职场上还是生活中，会说话对我们来说都越来越重要了。

既然都要说话，为什么我们不说个张口就赢。

就像孙圈圈说的，很多人不擅长表达，并不意味着他们在沟通中有问题。主要还是因为思维不够清晰，没有好好学过表达的技巧。